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四川鋼木門廠家跨界營銷應(yīng)遵循的七點原則

來源:本站  作者:admin  時間:2015-05-29  瀏覽:886次


   很多企業(yè)采取跨界營銷并沒有達(dá)到企業(yè)所欲想的結(jié)果,這其中存在的原因主要表現(xiàn)在兩個方面:一是將跨界營銷簡單的理解為聯(lián)合促銷,單純的認(rèn)為任何兩個不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的促銷就是跨界營銷。二是在實施的過程中忽視了雙方各自品牌、產(chǎn)品、消費群體、資源等方面的研究,是跨界營銷在實施的過程中無法實現(xiàn)預(yù)期的想法。因此,對于四川鋼木門廠家來講實施跨界營銷需要在對跨界營銷正確的認(rèn)識前提下,遵循以下七大原則。

   在市場競爭的今天,越來越多的四川鋼木門廠家都在尋找市場營銷戰(zhàn)略“伙伴”,希望與目標(biāo)一致的品牌或者企業(yè)建立起堅實可靠的關(guān)系,一種具有長期潛力的關(guān)系,一種合作共贏的關(guān)系。這種關(guān)系形成之后,就是目前業(yè)界所流行的“跨界營銷”。

   具體說,利用各自品牌的特點和優(yōu)勢,將核心的元素提煉出來,與合作“伙伴”的品牌核心元素進(jìn)行契合,從多個側(cè)面詮釋一種共同的用戶體驗,這種營銷方式稱為跨界營銷。

   但是,在現(xiàn)實的實施過程中,很多企業(yè)采取跨界營銷并沒有達(dá)到企業(yè)所欲想的結(jié)果,這其中存在的原因主要表現(xiàn)在兩個方面:一是將跨界營銷簡單的理解為聯(lián)合促銷,單純的認(rèn)為任何兩個不同行業(yè)品牌的聯(lián)合采取互助的促銷就是跨界營銷。二是在實施的過程中忽視了雙方各自品牌、產(chǎn)品、消費群體、資源等方面的研究,是跨界營銷在實施的過程中無法實現(xiàn)預(yù)期的想法。因此,對于四川鋼木門廠家來講實施跨界營銷需要在對跨界營銷正確的認(rèn)識前提下,遵循以下原則。

   原則一:資源相匹配原則

   所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營銷時,兩個企業(yè)在品牌、實力、營銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費群體、市場地位等等方面應(yīng)該有的共性和對等性,只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),如同某專業(yè)人士說的:“跨界營銷最主要要像婚姻一樣要門當(dāng)戶對,尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏,否則會給雙方帶來無盡的痛苦”。

   原則二:品牌效應(yīng)疊加原則

   品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補充,將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加,從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。

對于每一個品牌來講,其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標(biāo)消費群體個性體現(xiàn)的一個組成部分,但是這種特征單一,同時由于競爭品牌和外界因素的干擾,品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱,而通過跨界營銷就可以避免這樣的問題,如我們常說“英雄配好劍”這句話的道理一樣,如果將“英雄”和“好劍”視為兩個不同的品牌,那么“英雄”只有配上“好劍”才能體現(xiàn)“英雄”的英武,而“好劍”只有被“英雄”所用,“好劍”的威力才能得以淋漓盡致的發(fā)揮,兩者的相互互補才能互相襯托,相得益彰,發(fā)揮各自的效果。反之則不會起到這樣的效果,只是在浪費各自的價值。

原則三:消費群體一致性原則

每個品牌都有一定的消費群體,每個品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費群體的特征,作為跨度營銷的實施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同,要想是跨度營銷得以實施,就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費群體,當(dāng)然這些消費群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費特性、消費理念上等等的相同。

原則四:品牌非競爭性原則

跨界營銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵,實現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升,達(dá)到雙贏的結(jié)果,即參與跨界營銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢增長的共生關(guān)系而不是此消彼長的競爭關(guān)系,因此這就需要進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競爭性,只有具備不競爭性這樣不同企業(yè)才有合作的可能,否則跨度營銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。

原則五:非產(chǎn)品功能性互補原則

非產(chǎn)品功能互補原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè),在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對獨立性,合作不是對對各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補充如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材,而是產(chǎn)品能夠本身相互獨立存在,各取所需,是基于一種共性和共同的特質(zhì),如基于產(chǎn)品本身以外的互補如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費群體。

原則六:品牌理念一致性原則

品牌作為一種文化的載體,其代表特定的消費群體,體現(xiàn)著消費群體的文化等多諸多方面的特征,品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點或代表有相同的消費群體、特征,只有品牌理念保持一致性,才能在跨界營銷的實施過程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用,實現(xiàn)兩個品牌的相關(guān)聯(lián)或者在兩個品牌之間在特定的時候劃上等號。

原則七:用戶為中心原則

4C4P,現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)營銷的工作中心出現(xiàn)了一個巨大的轉(zhuǎn)變,企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費者為中心的轉(zhuǎn)變,從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費者轉(zhuǎn)移,解決銷售只是一種手段,而關(guān)注消費者需求,提供消費所需才是企業(yè)真正的目的,企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)消費者的體驗和感受,因此對于跨度營銷來講只有將所有的工作基于這一點上才會發(fā)揮其作用。

最后,四川鋼木門廠家應(yīng)該看到跨界營銷作為一種營銷方式,其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”目的在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境營銷中存在的問題,實現(xiàn)合作雙方的共贏,作為企業(yè)在實際運用過程中需要把握實施的原則,避免步入“只緣生在此山中,不識廬山真面目”的誤區(qū),跳出“廬山”——即“跳出品牌看品牌、跳出行業(yè)看行業(yè)”,顛覆傳統(tǒng)思維,實行“無邊際”運作,大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法,為我所用,超越過去,獲得突破,并實現(xiàn)多贏!

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