四川鋼木門行業(yè)面臨“洗牌”，廠家如何應(yīng)對？
2015年是全新的一年，房地產(chǎn)行業(yè)終于度過了最艱難的日子，對于依附房地產(chǎn)而發(fā)展的行業(yè)，在經(jīng)歷了慘淡期后開始走上發(fā)展期。對四川鋼木門廠家來說，經(jīng)歷 了這一時期，更多大企業(yè)得到了更好的沉淀，也檢驗出了各家實力，在這樣的發(fā)展機(jī)遇面前，肯定會迎來新一輪的變革。面對競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、原材料價格上漲、人工成本上升……這些內(nèi)外部因素必然會讓市場格局重新洗牌廠家如何應(yīng)對，是生是滅呢？
為了切身感受一下鋼木門市場的真實情況，日前，我們走訪了四川多家鋼木門賣場。對鋼木門企業(yè)來說，新年最大的期盼莫過于希望市場需求不再緊縮，企業(yè)的日子可以好過一點。
對于剛剛過去的2014年，不少鋼木門老板的評價是慘淡。競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、原材料價格上漲、人工成本上升、房地產(chǎn)市場不景氣……這些內(nèi)外部因素制約著我國鋼木門行業(yè)的發(fā)展。所幸，慘淡的2014已經(jīng)過去，鋼木門企業(yè)主們在無奈的同時，也規(guī)劃起了新一年的戰(zhàn)略。
今年整個鋼木門行業(yè)將出現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢?我們走訪發(fā)現(xiàn)，兩種截然不同的觀點在四川鋼木門行業(yè)中出現(xiàn)：“市場有望復(fù)蘇，或?qū)⒃鼍€擴(kuò)產(chǎn)”，“市場已相當(dāng)飽和，只想維持現(xiàn)狀”。我們發(fā)現(xiàn)，四川鋼木門業(yè)已出現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)品收縮，高端產(chǎn)品擴(kuò)張的趨勢。
求穩(wěn)派：關(guān)閉部分生產(chǎn)線求安穩(wěn)過難關(guān)
關(guān)于2015年鋼木門行業(yè)的整體發(fā)展形勢，不少鋼木門負(fù)責(zé)人給出類似的回答：“整體形勢與去年大同小異，市場已經(jīng)非常飽和，甚至已經(jīng)產(chǎn)能過剩了?！币虼耍@些企業(yè)選擇謹(jǐn)慎維持現(xiàn)狀，暫無擴(kuò)產(chǎn)計劃，有個別企業(yè)還將關(guān)閉部分生產(chǎn)線。
某鋼木門有限公司營銷部負(fù)責(zé)人陳先生表示：“去年鋼木門行業(yè)的形勢已經(jīng)不甚景氣，競爭日益激烈，不少企業(yè)的增速已經(jīng)放緩甚至訂單下滑，今年如果產(chǎn)能再攀升，市場空間何在?”陳先生判斷，按照去年的形勢，今年四川不少中小鋼木門企業(yè)肯定會更難過，市場依舊不明朗。在這種形勢下，今年如果再擴(kuò)充產(chǎn)能很可能導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，最終只能陷入價格戰(zhàn)。
執(zhí)此觀點的鋼木門負(fù)責(zé)人不在少數(shù)。某鋼木門企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，他們將在本月關(guān)閉一條生產(chǎn)線。去年兩條生產(chǎn)線勉強(qiáng)維持生產(chǎn)，今年恐怕不行了。”該公司總經(jīng)理劉先生無奈地告訴我們。由于企業(yè)規(guī)模較小，沒有資金投入新品的研發(fā)，隨著原材料成本以及人工成本的不斷上升，其利潤空間越來越薄，“產(chǎn)得越多，就虧得越多”。這也正是劉先生決定關(guān)閉一條生產(chǎn)線的主要原因。
“從事鋼木門行業(yè)已經(jīng)十幾年了，這是我覺得最艱難的兩年，也萌生過改行的想法，可畢竟基礎(chǔ)都在這里，而且改行又需一筆資金，如今除了維持現(xiàn)狀與不斷優(yōu)化現(xiàn)有客戶，似乎沒有其他念頭。”吳先生的無奈并非個例。我們發(fā)現(xiàn)，與吳先生帶有相同無奈的大多數(shù)是一些中小鋼木門企業(yè)，這些企業(yè)資金不夠充足、研發(fā)實力不強(qiáng)、營銷團(tuán)隊分散，一場殘酷的市場“寒冬”已讓這些綜合實力原本就比較薄弱的鋼木門企業(yè)“心驚膽戰(zhàn)”。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2015年國家房產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控剛剛放寬，所以今年的鋼木門需求量增長應(yīng)該不會太大。因此，在四川，大部分鋼木門企業(yè)，尤其是中小鋼木門企業(yè)選擇謹(jǐn)慎觀望與維持現(xiàn)狀。
發(fā)展派：上馬新項目尋求新突破
因為對于市場的不同判斷，不同企業(yè)在新一年將采取的“戰(zhàn)術(shù)”也不盡相同。比起中小鋼木門企業(yè)，那些有一定知名度的企業(yè)明顯自信很多。
今年有擴(kuò)產(chǎn)計劃的鋼木門企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，雖然鋼木門行業(yè)的競爭越來越激烈，但只要鋼木門企業(yè)提供的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品類創(chuàng)新，而且生產(chǎn)速度快，還是能夠贏得市場歡迎的?！氨M管行業(yè)的利潤空間在競爭中不斷被削減，但可以通過提高產(chǎn)品附加值以及產(chǎn)能來確保利潤。所以，提高產(chǎn)品創(chuàng)意和功能、擴(kuò)大產(chǎn)量是我們2015年的戰(zhàn)略重點?！痹?/span>鋼木門負(fù)責(zé)人表示。
此外，不少大型鋼木門企業(yè)還非?？春媒衲甑某擎?zhèn)市場。“隨著城鎮(zhèn)化的持續(xù)推進(jìn)，三四線市場的潛力正在逐步被激發(fā)，我們今年會將渠道逐步下沉到這些城市?！?/span>
同時，今年有一定規(guī)模的鋼木門企業(yè)都紛紛和建筑裝飾公司簽署協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
據(jù)了解，借助此類和裝修公司合作的方式，有利于鋼木門企業(yè)對產(chǎn)品種類與品質(zhì)進(jìn)行拓展和提升。同時，相互借助對方的知名度，為進(jìn)軍更大的市場做好準(zhǔn)備。
未來：鋼木門行業(yè)競爭走向立體化
雖說對于2015年的規(guī)劃各不相同，但無論是“求穩(wěn)派”還是“發(fā)展派”都一致認(rèn)為未來的鋼木門市場競爭必將愈加激烈，而這種競爭已不僅是產(chǎn)品之間的競爭，而是一種立體式的競爭，它包含了對于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品功能、服務(wù)質(zhì)量、品牌影響力以及業(yè)界口碑等的競爭。
“隨著消費(fèi)者品牌意識的提高，企業(yè)的品牌價值顯得越來越重要。有實力的鋼木門企業(yè)應(yīng)該從品牌形象、品牌理念、企業(yè)文化等各方面入手，著力打造品牌的知名度和美譽(yù)度。而實力稍微弱些的鋼木門企業(yè)則要將更多資金用于功能性產(chǎn)品的研發(fā)上?！蹦?/span>鋼木門企業(yè)負(fù)責(zé)人如是建議。
“除了從產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等各方面打造優(yōu)勢之外，走高端和環(huán)保節(jié)能路線也是今年，甚至是今后鋼木門市場的發(fā)展趨勢?！蹦?/span>鋼木門市場研究專家如此預(yù)測。此觀點得到了業(yè)界人士的認(rèn)同，“原材料價格的不斷上漲，讓很多鋼木門企業(yè)，特別是利潤空間低的中小企業(yè)，感到生存的壓力。鑒于如此形勢，鋼木門企業(yè)應(yīng)持續(xù)投入科研力量，在環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)上加大投入，以降低成本和提高利潤。”鋼木門企業(yè)主們紛紛表示。
今后的發(fā)展就看四川鋼木門廠家到底走的哪條路，對自身對市場的把握準(zhǔn)確度了。
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