盤點四川鋼木門行業(yè)的發(fā)展,很多企業(yè)反映,在金融危機影響之下,企業(yè)銷量并沒有想象中的那么差,不少企業(yè)還出現(xiàn)了可喜的增長,強者愈強、弱者愈弱的趨勢非常明顯。
經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展,四川鋼木門行業(yè)已形成一個年產(chǎn)值上億、從業(yè)人員達數(shù)十萬的龐大體系,四川鋼木門市場品牌格局已基本形成。盤點四川鋼木門行業(yè)的發(fā)展,很多企業(yè)反映,在金融危機影響之下,企業(yè)銷量并沒有想象中的那么差,不少企業(yè)還出現(xiàn)了可喜的增長,強者愈強、弱者愈弱的趨勢非常明顯。
同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重
相對于其他建材產(chǎn)品,四川鋼木門行業(yè)深層次的矛盾很多,也很明顯。產(chǎn)業(yè)鏈較短,同質(zhì)化現(xiàn)象充斥于產(chǎn)品、品牌運營等方方面面,是行業(yè)根深蒂固的頑疾。當某家企業(yè)做鎖扣時其他企業(yè)馬上研發(fā)鎖扣技術(shù),當某家企業(yè)做仿古時其他企業(yè)跟風,當有企業(yè)申請免檢時其他企業(yè)也申請,請代言人蜂擁而上,產(chǎn)品認證和馳名商標很常見。
這兩年四川鋼木門行業(yè)新興品牌影響較大的并不多,但是品牌知名度很大的企業(yè)都是很好地處理了同質(zhì)化的問題。比如產(chǎn)品創(chuàng)新、理念創(chuàng)新是品牌崛起的強有力的支撐和保障。
四川鋼木門產(chǎn)品必須要突破風格老套的傳統(tǒng)概念,推出含金量高、競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品,以更細膩豐富的視角開發(fā)產(chǎn)品,靠科技領(lǐng)航。針對現(xiàn)在四川鋼木門的同質(zhì)化問題,提高科技含量是避免產(chǎn)品同質(zhì)化的重要途徑,產(chǎn)品的賣點就是其獨特性,而這要靠科技來支撐,要做到“人有我優(yōu),人無我有”。隨著我國科技的突飛猛進,四川鋼木門企業(yè)也應(yīng)隨之提升自身的科研能力,力爭在四川鋼木門同質(zhì)化的困局里開拓出自己的騰飛之路。
行業(yè)利潤率偏低
同樣是因為產(chǎn)品同質(zhì)化的原因,導致整個行業(yè)的利潤率明顯偏低。不僅企業(yè)感嘆錢越來越難賺,連經(jīng)銷商也不例外。在門店租金高漲、經(jīng)銷商被迫擴張的背景下,四川鋼木門日益成為一個無利可圖的行業(yè)。在整個四川鋼木門行業(yè),相對來說,企業(yè)的利潤還是處在比較可控的范圍。但是經(jīng)銷商的利潤率和其他建材類的產(chǎn)品相比差距很大。比如,家具一般加價率都是在1.6%~1.8%,高的超過2%,實木家具則超過3%,但是在四川鋼木門行業(yè),經(jīng)銷商一平方米的毛利率只有15%~20%。投入大、利潤薄、競爭慘烈,投入產(chǎn)出不成正比,費用呈現(xiàn)大幅、快速增長,市場前景卻極不明朗,經(jīng)銷商賺錢難,企業(yè)招商也難,行業(yè)走向撲朔迷離。
從去年5月開始,家居行業(yè)陸續(xù)舉辦了20多場終端營銷培訓,從相關(guān)的統(tǒng)計結(jié)果看也十分有意思:大多數(shù)一線品牌或區(qū)域龍頭企業(yè)重視培訓,甚至不惜重金開展企業(yè)內(nèi)訓,比如櫥柜行業(yè)的博洛尼、美佳廚柜,四川鋼木門行業(yè)的明智門業(yè)、盼盼等,家具行業(yè)的名駝、全友等;而來參加公開課的學員大多為品牌企業(yè)的經(jīng)銷商。從培訓內(nèi)容關(guān)注度看,絕大多數(shù)學員對異業(yè)聯(lián)盟、促銷、團購等課程興趣濃厚。助教反映,不少學員為完成異業(yè)聯(lián)盟、促銷方面的現(xiàn)場“作業(yè)”,討論修改方案到凌晨三四點,第二天上課依然情緒高昂。
以上現(xiàn)象可以總結(jié)出三點:第一,企業(yè)普遍缺乏人才,這個問題隨著市場環(huán)境的劇變越來越嚴重;第二,品牌企業(yè)、品牌經(jīng)銷商學習能力比較強,這也是這些企業(yè)可以成為強勢品牌的一個核心要素;第三,市場興奮點已經(jīng)從單一的傳統(tǒng)門店銷售轉(zhuǎn)移到新興銷售渠道上。
渠道變革加速
針對目前嚴峻的市場現(xiàn)狀,歐麗亞門業(yè)市場負責人戲言,四川鋼木門生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在要“三種全會”:鋼木門、實木、強化木門都要有,甚至有鋼木門廠做地板、樓梯、櫥柜,產(chǎn)品品類盡可能全,以此來擴大經(jīng)銷商的盈利空間;四川鋼木門經(jīng)銷商要傳統(tǒng)門店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團購、網(wǎng)絡(luò)銷售等都做。一句話,甭管企業(yè)還是經(jīng)銷商,沒有十八般武藝、上下通吃的手段,靠單一的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,要想在四川鋼木門行業(yè)“出人頭地”,恐怕沒有多少機會,就算以前的基礎(chǔ)打得好,如果跟不上市場發(fā)展節(jié)奏,很有可能被其他品牌趕超,被市場淘汰。
營銷渠道是企業(yè)運營命脈所在。目前,可供建材企業(yè)選擇的銷售渠道眾多,如建材市場、專賣店、建材超市、出口、工程、團購、網(wǎng)絡(luò)直銷、小區(qū)推廣、設(shè)計師、裝飾公司等。建材市場、專賣店、建材超市雖然還是大多數(shù)企業(yè)的主流銷售渠道,但這些渠道所占企業(yè)銷售份額呈逐年下降趨勢。
行業(yè)利潤率偏低決定了企業(yè)或經(jīng)銷商都必須利用低成本方式開發(fā)市場,在這種前提下,團購、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸浮出水面,正受到越來越多的企業(yè)關(guān)注。從目前企業(yè)反饋的信息來看,不少企業(yè)已經(jīng)嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。
網(wǎng)絡(luò)商城的建立無非基于三大目的:第一是拓展新的銷售渠道,從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入(一般的網(wǎng)絡(luò)購物主要是節(jié)省店面成本、人員成本等);第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網(wǎng)絡(luò)商城購物的因素,也無非這么幾個:第一是價格優(yōu)惠;第二是對網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品質(zhì)量足夠認可;第三是可以滿足售后服務(wù)。當然網(wǎng)絡(luò)銷售價格相對較低,運作復雜,在兩三年內(nèi)還不會以成為大部分企業(yè)的主流銷售渠道。
但不能否認,電子商務(wù)是未來的發(fā)展趨勢,四川鋼木門行業(yè)當然不能錯過,四川鋼木門企業(yè)要試著去探索,因為只有探索才有成功的希望,如同李連杰在接受中央電視臺柴靜的訪談中所說,經(jīng)驗是摸著石頭過河摸出來的,不是坐在那里寫出來的。作為最難監(jiān)管的銷售渠道,一旦四川鋼木門行業(yè)電子商務(wù)興起,會有更多的四川鋼木門企業(yè)參與,到那時,將可能會出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊的狀況,甚至比現(xiàn)在的市場更加混亂。因此,四川鋼木門行業(yè)的網(wǎng)購時代,需要的是寧缺毋濫。
四川明智門業(yè)是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的品牌防盜門、鋼木門企業(yè),主營豪華防盜門、防火門、鋼木門等產(chǎn)品。為現(xiàn)代生活締造一個舒適恬靜的居住環(huán)境,用寧靜、詩意點綴生活,彰顯時代而不缺內(nèi)涵的家居氣息,給你溫馨家的感覺。
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