四川防盜門行業(yè)廣告為王還是性價(jià)比制勝?
2010年以來的樓市“寒冬”，讓泛家居行業(yè)遭遇了發(fā)展瓶頸。目前，泛家居行業(yè)整體呈現(xiàn)出產(chǎn)銷失衡的狀態(tài)。終端市場(chǎng)擁擠不堪;部分中小型企業(yè)以及某些大企業(yè)由于資金鏈斷裂，無法正常開工;企業(yè)倒閉時(shí)有發(fā)生，負(fù)債工廠老板跑路之事也時(shí)有耳聞?！昂薄ⅰ跋磁啤?、“轉(zhuǎn)型”、“升級(jí)”等詞語在泛家居行業(yè)被炒的火熱。
那么，家居行業(yè)的市場(chǎng)狀況真的就會(huì)進(jìn)入“冰河世紀(jì)”嗎?筆者認(rèn)為，行業(yè)大環(huán)境不景氣是不爭(zhēng)的事實(shí)，但危機(jī)之中仍然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。當(dāng)前，保障性住房已全面開工、“建材下鄉(xiāng)”政策正在有序進(jìn)行、農(nóng)村富裕人口增多、消費(fèi)潛力逐步釋放等利好消息為廣大四川防盜門企業(yè)創(chuàng)造了千載難逢的發(fā)展暖春。
四川防盜門行業(yè)尚未步入嚴(yán)格意義上的“寒冬”
受美國次貸危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)漸入衰退境地。以出口為主的外貿(mào)企業(yè)所受影響較大，但對(duì)于四川防盜門行業(yè)而言，除了部分出口型企業(yè)受到影響外，大部分內(nèi)銷型四川防盜門企業(yè)及家居建材賣場(chǎng)、超市所受影響不大，所以都不能算是步入到嚴(yán)格意義上的“寒冬”時(shí)期。從某種意義上講，某些四川防盜門企業(yè)發(fā)展受阻是在承受行業(yè)之前的盲目擴(kuò)張、肆意殺價(jià)、惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的“罪與罰”。
也就是說，引發(fā)行業(yè)“冬天”到來的內(nèi)因要大于外因。四川防盜門行業(yè)處在房地產(chǎn)業(yè)下游，其發(fā)展速度和經(jīng)營狀況雖不及房地產(chǎn)業(yè)，但其熱度、膨脹速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于房地產(chǎn)業(yè)，概念炒作、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、低端營銷、家族式管理、以次充好、松散合作、相互傾軋的現(xiàn)象也遠(yuǎn)勝于房地產(chǎn)業(yè)。原因何在?當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)還處在旺盛的發(fā)展期時(shí)，有些四川防盜門企業(yè)的經(jīng)營狀況卻不佳;而當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)陷入低迷時(shí)，本來就存在經(jīng)營問題的這部分企業(yè)最先感受到了“寒意”的來襲。
四川防盜門行業(yè)陷入低迷的根源并不是上下游產(chǎn)業(yè)鏈因果傳導(dǎo)這么簡(jiǎn)單，而是與四川防盜門企業(yè)在自身運(yùn)營過程中存在的問題有關(guān)。也就是說，客觀環(huán)境僅是致使多數(shù)企業(yè)進(jìn)入“冬天”的催化劑，而不是直接的原因。某些企業(yè)在經(jīng)營過程中，缺乏科學(xué)系統(tǒng)的管理制度、獨(dú)特創(chuàng)新的商業(yè)模式、穩(wěn)定完善的網(wǎng)絡(luò)渠道。盲目的效仿和輕率的低價(jià)策略是某些四川防盜門企業(yè)自毀長(zhǎng)城的根源所在。
三、四級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)上升趨勢(shì)
2015年國家放開了房地產(chǎn)調(diào)控政策，但影響還需要時(shí)間來消除，從目前的市場(chǎng)情況來看，政策的影響對(duì)一線城市及部分發(fā)達(dá)的省會(huì)城市的家居建材行業(yè)影響較大，對(duì)二線城市及部分三線城市有影響但不大，而占市場(chǎng)份額90%以上的大部分三、四線城市家居建材行業(yè)不但沒有受到影響，反而銷量繼續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)上升趨勢(shì)。
我國農(nóng)業(yè)人口所占比例較大，廣闊的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)潛藏著巨大的商機(jī)。隨著近些年一系列扶農(nóng)、富農(nóng)政策的逐步推行，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)迎來了千年難遇的發(fā)展機(jī)遇。
特別是在2010年年初開始，中央一號(hào)文件有關(guān)“建材下鄉(xiāng)”政策的正式出臺(tái)，發(fā)展中的中小型企業(yè)終于獲得了與大企業(yè)一同起跑的機(jī)會(huì)。
三、四線城市的消費(fèi)者品牌意識(shí)較低，更看重產(chǎn)品的性價(jià)比，青睞物美價(jià)廉的中低端防盜門、鋼木門等產(chǎn)品。而中小企業(yè)以生產(chǎn)性價(jià)比較高的中低端產(chǎn)品為主，恰好迎合了三、四線城市廣大消費(fèi)者的需求。所以大企業(yè)雖然在資本和品牌方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品定位高端，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯不足，而中小企業(yè)則搶占了價(jià)格的先機(jī)。
大決戰(zhàn)至少還需3至5年時(shí)間
筆者認(rèn)為，時(shí)下四川防盜門行業(yè)大決戰(zhàn)的號(hào)角還未吹響，距離真正意義上的大決戰(zhàn)至少還需3至5年時(shí)間，孰贏孰輸尚且難料。目前的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只不過是一、二線城市的局部戰(zhàn)役而已，這部分地區(qū)的市場(chǎng)份額還不到整個(gè)行業(yè)的10%，未來，誰能在余下的90%的三、四線城市搶占到更多的市場(chǎng)蛋糕，誰就能獲得大決戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。那么，在三、四級(jí)市場(chǎng)，四川防盜門企業(yè)靠什么獲得廣大消費(fèi)者的青睞?
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將告別“廣告為王”
時(shí)代隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣大消費(fèi)者也變得越來越成熟、理性和務(wù)實(shí)。所謂的品牌效應(yīng)以及“廣告為王”的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代必將一去不復(fù)返，取而代之的將會(huì)是產(chǎn)品“性價(jià)比”的比拼。未來，影響消費(fèi)者購買行為的將不再是品牌效應(yīng)和廣告效應(yīng)，而是消費(fèi)者的口碑。而企業(yè)要想獲得好口碑，就要不斷提高產(chǎn)品的性價(jià)比，提供良好的售前、售中、售后服務(wù)。特別是打算下沉三、四級(jí)市場(chǎng)的中小四川防盜門企業(yè)，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的性價(jià)比，樹立良好口碑。通過以上幾點(diǎn)不難看出，四川防盜門行業(yè)新一輪的較量將在三、四線城市上演。而在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，起決定作用的不是資本，不是品牌，而是性價(jià)比。
四川明智門業(yè)是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的品牌防盜門、鋼木門企業(yè)，主營豪華防盜門、防火門、鋼木門等產(chǎn)品。為現(xiàn)代生活締造一個(gè)舒適恬靜的居住環(huán)境，用寧靜、詩意點(diǎn)綴生活，彰顯時(shí)代而不缺內(nèi)涵的家居氣息，給你溫馨家的感覺。
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